メルマガ 開封率

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こんにちは、トリコです♪

 

今回は、久しぶりに
【メルマガの開封率】
をアップさせるテーマを取り上げます。

 

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今さら言うまでもありませんが、
メルマガは、
リアルビジネスで例えると、
営業パーソンです。

 

優秀な営業パーソンの行動の基本は、

 

１．顧客リストの収集・整理

２．顧客へのアプローチ

３．訪問・ヒアリング

４．プレゼンテーション

５．クロージング・契約

 

という流れになるでしょう。

 

メルマガはまず、「１」がなされていることが

前提なので、
「２」以下の役割を担うことになります。

 

とは言え、
協賛ポイントで得られたリストは、

最も重要な
【ターゲットの絞り込み】
ができていないため、
【濃いリスト】
は少ないと考えるべきです。

 

そこで、
メルマガでは、
【ターゲットの絞り込み】
なおのこと重要になるわけです。

 

今回のレポートでは、これを踏まえて、
科学的な「ターゲット選定」のスキル
について解説してくれています。

 

内容は、こんな感じです。

 

○はじめに
○ターゲットを極限まで絞っていない
ａ. デモグラフィック変数の収集
ｂ. サイコグラフィック変数の収集
ｃ. ターゲットを一人の人間にまで落とし込む
○顧客の根源的な痛みを理解していない
○ベネフィットを伝えていない
○イメージやセンスに頼り切っている
○信用できない（必要以上に伝えている）
○まとめ

 

【メルマガの開封率】
を高めるための解決策をかなり具体的に伝授してくれます。

 

まさにお役立ちのレポートです。

 

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