実演販売 コツ，実演販売 プロ

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こんにちは、トリコです♪

 

以前、ネットビジネスにおける
【プロダクトローンチ】の凄さについて書きました。
⇒『プロダクトローンチって何？』

アメリカ発で、現在では最も効果的な販売手法として定着していると言うことでした。

 

【メルマガアフィリエイト】は、
この仕組みを最大限、効果的に取り込んだネットビジネスなわけですが、

 

では、具体的にどのような仕組みになっているのか。

 

ここが肝心です。

 

そもそも、
【メルマガアフィリエイト】全体のビジネスモデルは、

次のような構造になっています。

 

１．集客（ブログなど）
↓
２．教育（見込み客に対する販売プロセス）
↓
３．販売（報酬発生）

 

この流れ自体は、ネットビジネス特有なものではなく、
リアルビジネスと何ら変わりません。

 

 

以前、ビジネス誌の取材で【実演販売】のプロを取材したことがあります。

 

例のイワタニのミルサーを大当たりさせたところです。

 

【実演販売】を
上記の構造になぞってみると、

 

１．集客＝デパートの売り場に設営後、声を出して、実演を始めることで注目してもらう。

 

２．教育＝立ち見のお客さんがあらわれたところで、あらためて商品の実演をして魅力を伝える。

 

３．販売＝お客さんが購入を決める。

 

という感じです。

 

【実演販売】で最も重要なのは、
言うまでもなく、【教育】ですね。

 

実は、商品の実演と口上（セリフ）にはすべて
【シナリオ】
があります。

 

決して行き当たりばったりではありません。

 

口上も心地よく耳に響く韻を踏むレベルも含めて、緻密に計算されています。

 

基本は、その商品を購入することで
【どれほど素晴らしい生活が得られるのか】
想像させること。

 

これが、最後の【販売】でお客さん自ら、財布の口を緩めることにつながるわけです。

 

決して買ってもらうのではありません。

 

お客さんが【買いたい！】と本心から思ってくれる状態に持っていくことがポイントです。

 
前置きが長くなりました。

 

【メルマガアフィリエイト】では、
実演販売における実演と口上＝【教育】
に【プロダクトローンチ】を用いているんですね。

 

具体的に書くとこうなります。

 

シナリオを作り、
段階的に配信して
【買いたい！】と思うに至る状態まで導く。

 

このシナリオを段階的に配信するのを
メルマガで行うのですが、

 

これが何を隠そう
【ステップメール】
という恐るべきシステムなんですね。

 

メルマガを設定した日時通りに段階的に自動配信…

 

つまり、
一度、メルマガスタンドにシナリオを設定すれば、読者になる方が登録すると、自動的に【教育】が始まるわけです。

 

す、凄すぎ！！

 

と思いませんか。

 

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